主要绩效指标
根据调查结果 ，基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，39%的调查企业利用客户情报来提供选择，将来也会更重要 。报告交互式演示（45%） 、年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。13%） 。调查
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，营销处理输入工作。
更智能 、即Go-to-Market
， GTM ， 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。受访者表示他们正在发展GTM。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ， 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，即销售处理输出工作
， 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资
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