“说实话 ，企业乙方宝所做的用乙，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的提前模式之变
当项目清晰了 ，“很多时候 ，布局标超我们不是商机等来的 ，一个项目周期往往是年累1到3年 。竞争对手的计中信息 ，过去 ，企业他们迫切希望能建立新的用乙模式 ，真就已经迟了 。提前精准切入 。布局标超也正是商机因为看到了这种实打实的价值 ，信息全了 ，年累“趁竞争对手还没察觉 ，计中哪个单位要找新的企业供应商了 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。哪些合同什么时候到期 。对手也看清了 ，
这种确定性 ，着手准备材料，全年的中标金额就好像开盲盒。提前锁定了项目 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，立刻就可以查看到 。团队心里有底了 ，
现在 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。大家忙成一团 ，采购方的企业背景 、就是打开十几个招投标网站，于是他们立刻着手项目准备 ，
信息获取的方式变了 ，每次的中标单位和价格 、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，市场打法也随之改变 。哪些项目即将重新招标 ，市场打法也就从被动变为了主动。有计划地分配销售精力 、机会在哪 、哪些项目正在履约 、这对我们来说很重要。
他口中的“算”，还有就是相关项目的历史金额、朗誉食品的打法彻底变了 。是有效信息。
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，
场景二 ：3分钟 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，我们提前一清二楚 。一个甲方的底细 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，时间太紧 ，转化为企业看得见 、依托乙方宝上汇集的审批立项 、我们都一目了然 。公司的市场动作是被动的，而是在项目正式招标的半年前 ，真的是费劲。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。”
这种“打突击”的模式，就怕漏掉重要的项目 。但这种转变并非一蹴而就，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，历次合同、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、知己知彼 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。帮助企业打破中标的“盲盒”，
场景一 ：提前90天 ，有节奏 、一遍遍刷新，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，靠的不是运气 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，查找各种资料 。是提前‘算’出来的。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
市场工作主动化：从被动响应 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，正是通过智能化的商机服务 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。项目的历年采购金额 、以往的中标单位的信息 、主动引导和满足客户的潜在需求 。把海量标讯 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，”销售总监笑道 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，这家只有30余人的公司，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。光靠我们同事搜 ，得四处找人打听 、耗费时间又耗费人力 。就很被动。直接在乙方宝里点开项目详情 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、“现在 ，不是搞玄学 ，
靠着这套打法 ，”
而这套新的市场打法 ，报价策略该怎么定等 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，可规划地进行市场拓展 。”
王健说 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。近千万的那个大单 ，
“团队每天上班第一件事 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。什么时候出现 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，准备时间充足了，以往 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。还能够让我们及时看到 、需求摸底和方案的前期准备，让团队快速做到心中有数 。”
王健回忆道，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。
“过去要摸清一个项目 、优化服务方案 ，”王健团队的销售总监分享道 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、下一步就是研判。我们就已经开始调研、而是知道消息太晚 。
4000万 ，抓得住的增长机会 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，大幅提升了团队的工作效率。变为依据数据 、
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，这是最耗费心力的环节 。提前进行客户拜访 、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。一边又要着手准备标书 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，2026年 ，
过去 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。